也許有人會(huì)問，現(xiàn)在市面上鉆石的價(jià)格怎么會(huì)這么低，其實(shí)這是與網(wǎng)絡(luò)商場道具銷售的出現(xiàn)不無關(guān)聯(lián)的。而且與此同時(shí)，在網(wǎng)上賣鉆石，也能成為創(chuàng)業(yè)致富的渠道，我們的主人公嵐姐姐就是這樣一位創(chuàng)業(yè)者。

 

在一般人看來，只有坐在珠寶店的柜臺前，將一顆顆璀璨奪目的鉆石放于掌中，近觀、細(xì)看，并反復(fù)試戴，挑出最讓愛人心動(dòng)的那一款，似乎缺少這個(gè)經(jīng)典過程就會(huì)讓人遺憾。

 

但有這樣一群人，他們將鉆石放網(wǎng)上出售，并取得了成功，嵐姐姐就是其中一位。嵐姐姐從最初的一個(gè)人單打獨(dú)斗，發(fā)展到目前近30余人的商場道具銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還擁有一個(gè)鉆石加工廠3成的股份，并創(chuàng)立了自己的品牌。

 

見到嵐姐姐是在上海人民廣場附近的一幢高檔寫字樓里。她姓羅單字嵐，祖籍湖南，出生在重慶，這兩個(gè)地方的女性都具有潑辣之氣，她也不例外，快人快語，干脆利落。嵐姐姐在17樓租了一間房，裝修尚未完工，丈夫王先生跟一個(gè)裝修工人在忙乎者。她想把這個(gè)地方作為自己剛創(chuàng)立的品牌“秀石頭”的集中展示地。就在這間辦公室里，嵐姐姐給筆者講起了她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

 

一張報(bào)紙改變了嵐姐姐的生活。

 

這張報(bào)紙上刊登了這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，是說一個(gè)保姆在網(wǎng)上出售“尿布疹”偏方，隨后將這些年輕父母發(fā)展成為自己的會(huì)員，商場道具銷售玩具、小孩衣服等，以此發(fā)家致富，買房買車。其時(shí)，嵐姐姐正在經(jīng)營一家小規(guī)模的裝修辦公室裝潢公司，雖然辛苦一點(diǎn)，但收入還不錯(cuò)。

 

這個(gè)故事就像化學(xué)反應(yīng)中的催化劑，一下子把她內(nèi)心中最為渴望的激情激蕩了起來。經(jīng)營裝修辦公室裝潢公司也算是一項(xiàng)事業(yè)，但她總覺得這不是自己真正想做的事情。“裝修行業(yè)進(jìn)入門檻不高，只要做過幾年裝修的，就可以拉起一支隊(duì)伍來。”她說。

 

而對于電子商務(wù)來說，卻好像一片處女地，等待有人去開拓。雖然自己的電腦知識相對貧乏，只會(huì)在網(wǎng)上打字聊天的她還是看中了其不可限量的發(fā)展前景，于是在2004年的夏天，淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)以“嵐姐姐”為用戶名的網(wǎng)店。

 

“你第一單生意是怎樣做成的呢？”筆者急于想知道她是怎樣打破僵局的，于是向她問了這樣一個(gè)問題。“第一單其實(shí)是被罵出來的。”嵐姐姐回答說。那是在2005年5月份的一個(gè)晚上，她跟往常一樣，在網(wǎng)上很熱情回答著各種各樣的問題，杭州一位網(wǎng)名叫“額拉淑女”的網(wǎng)友上來就是一通責(zé)問，在嵐姐姐耐心解答完之后，這位網(wǎng)友才告訴她實(shí)情，原來“額拉淑女”在她的網(wǎng)店里選好了一款鉆戒準(zhǔn)備送給女友做生日禮物，誰知女友一看網(wǎng)上的照片就不高興了，以為他隨便選了一款低檔仿冒品來糊弄自己。原來是照片效果不佳讓這對戀人產(chǎn)生了誤會(huì)！挑剔商品的人往往才是真正想買的人，于是嵐姐姐極力勸說“額拉淑女”買下這款鉆戒，她告訴對方，這款鉆戒在商場售價(jià)為4000元左右，而在這里只要1700元，絕對劃算，她甚至承諾，如果看到實(shí)物之后不滿意，可以無條件退貨。“額拉淑女”有點(diǎn)心動(dòng)了，但他要求嵐姐姐再送一件小禮物，當(dāng)時(shí)手邊的確沒有小禮物，不過她靈機(jī)一動(dòng)，回答可以送一個(gè)10倍放大鏡，并建議讓女友用放大鏡看鉆石，“你買的這顆10分鉆石，看起來就有1克拉那么大了。”嵐姐姐最后這樣對這位網(wǎng)友說。網(wǎng)友被她逗得在網(wǎng)上連發(fā)了三個(gè)哈哈大笑的表情，第一單生意也就這樣順其自然地做成了。